Jak zbudować autorytet marek księgowych i kadrowych poprzez niszowych ekspertów?
Organiczny influencer marketing dla 360 Księgowość & 360 Kadry i Płace
360 Księgowość oraz 360 Kadry i Płace to nowoczesne systemy operujące w chmurze, należące do jednej grupy. Są skierowane do różnych pionów biznesowych.
Marka księgowa koncentruje się na automatyzacji finansów dla małych i średnich przedsiębiorstw oraz biur rachunkowych. Marka kadrowa dedykowana jest specjalistom do spraw kadr, wspierając zarządzanie procesami płacowymi oraz kapitałem ludzkim w oparciu o aktualne przepisy prawa.
Naszym zadaniem jako agencji kreatywnej było:
- opracowanie strategii influencer marketingu dla sektora B2C (business to consumer),
- selekcja eksperckich liderów opinii w niszowych sektorach HR i finansów,
- realizacja merytorycznej kampanii wideo na platformach społecznościowych: Instagram i TikTok.
Cel biznesowy klienta
- Zbudowanie cyfrowego autorytetu i zaufania. W branżach finansowej i kadrowej są one kluczowymi czynnikami decydującymi o wyborze dostawcy.
- Podniesienie rangi marek w wynikach wyszukiwania poprzez obecność w wartościowych, merytorycznych treściach.
Nasze rozwiązanie: dlaczego influencer marketing?
Zaproponowaliśmy działania z udziałem branżowych liderów opinii.
W sektorach wysokospecjalistycznych zaufanie zdobywa się poprzez rekomendacje osób uznawanych za autorytety.
Postawiliśmy na ten kierunek, aby:
- Przenieść zaufanie z eksperta na produkt, skracając tym samym proces podejmowania decyzji u potencjalnych klientów.
- Pokazać system w praktyce, osadzając go w merytorycznych treściach dotyczących skomplikowanych przepisów prawa i podatków.
Głównym wyzwaniem w tej strategii była bardzo mała baza twórców.
Wybieraliśmy wyłącznie te osoby, które są w pełni wiarygodne dla profesjonalistów.
Co zrobiliśmy?
Postawiliśmy na twórców eksperckich, dopasowanych do konkretnych grup odbiorców dla każdej z marek:
- Dla 360 Kadry i Płace skoncentrowaliśmy się na autorytetach z dziedziny prawa pracy i zarządzania zasobami ludzkimi. Do współpracy zaprosiliśmy m.in. takie osoby jak @dochodowa.firma i @kadrywpigulce.
- Dla 360 Księgowość wybraliśmy liderów opinii z obszaru finansów i doradztwa biznesowego, m.in.: @podatki_nie_gryza i @ksiegowazpasja.
Komunikacja odbywała się poprzez merytoryczne relacje oraz krótkie formy wideo na Instagramie i TikToku. Zamiast typowej reklamy, twórcy pokazywali, jak systemy 360 księgowość i 360 kadry i płace pomagają im rozwiązywać konkretne problemy zawodowe.
Efekty
-
Współpraca z ekspertami księgowymi i HR-owymi
- Przygotowaliśmy 18 materiałów merytorycznych (10 dla księgowości i 8 dla kadr), w których specjaliści pokazali systemy 360 w codziennej pracy.
- Stworzyliśmy potencjał dotarcia do precyzyjnie wyselekcjonowanej grupy obserwujących u zaangażowanych ekspertów (162 888 w branży księgowej oraz 89 806 w sektorze kadr).
-
Zamiast tradycyjnej reklamy, postawiliśmy na polecenie produktów przez branżowe autorytety
- Dzięki temu marki 360 stały się widoczne tam, gdzie klienci szukają profesjonalnej wiedzy, co znacznie skraca czas potrzebny na podjęcie decyzji o zakupie.
-
100% organiczny influencer marketing
- Nasze materiały wideo zostały wyświetlone ponad 51 tysięcy razy w sposób całkowicie naturalny.
- Całe zainteresowanie wygenerowaliśmy dzięki wysokiej jakości treściom, bez wydawania dodatkowych pieniędzy na płatną promocję w internecie.
