Kleenoil
Strategia firmy z sektora mikrofiltracji olejów hydraulicznych
Kleenoil specjalizuje się w systemach filtracji oleju. Dostarcza innowacyjne produkty, które pomagają w utrzymaniu czystości oleju hydraulicznego, co skutkuje zmniejszeniem kosztów operacyjnych oraz ochroną środowiska. Firma działa na rynku międzynarodowym, zapewniając wysoką jakość i niezawodność swoich produktów, wspierając klientów w różnych branżach, takich jak transport, przemysł i rolnictwo.
Cel
- Firma Kleenoil chciała ponownie zacząć pozyskiwać leady z inbound marketingu, które w przeszłości napływały spontanicznie, ale w ostatnich latach spadły.
- Zwiększenie świadomości marki i generowanie nowych zapytań, mimo wyzwań, takich jak konkurencyjność rynku, niska świadomość usług wśród grupy docelowej oraz presja cenowa ze strony marek konkurencyjnych.
- Naszym celem jest stworzenie strategii, która wyróżni ofertę Kleenoil i zbuduje silną pozycję marki, tak aby cena nie była jedynym czynnikiem decydującym w procesie wyboru oferty przez klientów firmy.
Propozycja rozwiązania
- Przeprowadziliśmy kompleksowe wywiady z managerami i zespołem handlowym marki, co umożliwiło nam zmapowanie kluczowych potrzeb oraz wyzwań związanych z pozyskiwaniem nowych klientów i wartościowych zapytań.
- Facylitacja dwóch warsztatów pozwoliła nam wypracować szczegółowe założenia strategiczne. W pierwszym warsztacie skupiliśmy się na analizie insightów i wyróżników marki. Drugi dotyczył zdefiniowania unikalnej propozycji wartości (UVP) oraz opracowania skutecznych argumentów sprzedażowych opartych na realnych case’ach biznesowych.
- Stworzyliśmy dokument strategiczny, w których zdefiniowaliśmy najważniejsze wyróżniki marki, potrzeby i obawy przedstawicieli grup docelowych oraz rekomendacje działań komunikacyjnych.
Efekty
-
Strategia marki
Opracowaliśmy kompleksową strategię komunikacji marki i przełożyliśmy rekomendacje komunikacyjne na różne kanały digital. Integruje ona zaawansowane narzędzia wspierające procesy sprzedażowe oraz atrakcyjną ofertę handlową, co pozwala na skuteczne budowanie relacji z klientami i zwiększanie ich zaangażowania.
-
Materiały sprzedażowe i narzędzia
Przygotowaliśmy zestaw zaawansowanych narzędzi i best practices dla zespołu sprzedażowego, obejmujący nowoczesne rozwiązania online do outbound marketingu. Narzędzia te zostały dobrane tak, aby zmaksymalizować efektywność działań sprzedażowych oraz umożliwiać precyzyjne targetowanie i personalizację kontaktów z klientami (account based marketing).
-
Szkolenie dla działu handlowego
Przeprowadziliśmy szkolenie dla działu sprzedaży, koncentrujące się na implementacji nowej strategii w codziennych działaniach. Szkolenie to zapewnia spójność działań marketingowych i sprzedażowych, umożliwiając zespołowi sprzedażowemu efektywne wykorzystanie nowych narzędzi oraz technik sprzedażowych, co przekłada się na wyższą konwersję i zadowolenie klientów.
