Jak podbić miasto viralowym filtrem na TikToku i zasięgiem 360?
Marketing 360 dla Victoria’s Secret - promocja otwarcia salonu marki we Wrocławiu
Victoria’s Secret to amerykańska marka założona w 1977 roku, która specjalizuje się w ekskluzywnej bieliźnie, odzieży i kosmetykach dla kobiet. Ponadto, ogromną popularnością cieszą się także kosmetyki, w tym kultowe mgiełki do ciała. Warto dodać, że marka posiada również linię Pink, skierowaną zwłaszcza do nastolatek i młodych kobiet.
Co więcej, Victoria’s Secret zyskała światową rozpoznawalność przede wszystkim dzięki corocznym pokazom mody. Victoria’s Secret Fashion Show to wydarzenie, w którym udział biorą modelki, czyli „aniołki Victoria’s Secret”. Pierwszy pokaz odbył się w 1995 roku.
Naszym zadaniem jako agencji kreatywnej było:
- Przede wszystkim zbudowanie masowej świadomości marki i bazy lokalnych klientów Victoria’s Secret we Wrocławiu w bardzo krótkim czasie.
- Stworzenie strategii komunikacji 360 łączącej viralowe trendy wideo (TikTok, FOOH) z tradycyjną reklamą outdorową w przestrzeni miejskiej..
- Koordynacja kampanii z udziałem 42 influencerek oraz kompleksowa organizacja eventu otwarcia we Wrocławiu.
- Utrzymanie równie mocnej uwagi na brandzie w kolejnej lokalizacji, ponieważ po zrealizowanych przez nas kampaniach w Poznaniu i Krakowie, był to nasz trzeci projekt dla marki w tym samym roku.
Cele biznesowe
- Zbudowanie świadomości otwarcia butiku Victoria’s Secret we Wrocławiu.
- Ogłoszenie otwarcia sklepu, aby wywołać szum komunikacyjny i pozytywne emocje w mediach cyfrowych.
- Budowa bazy klientów lokalnych oraz zachęcenie do zapisu do newslettera.
Co zrobiliśmy?
Zrealizowaliśmy kampanię 360 opartą na hiperlokalności i najsilniejszych trendach digitalowych. W ten sposób połączyliśmy tradycyjny outdoor z viralowymi formatami wideo.
Kluczowe filary naszych działań:
- Stworzyliśmy autorski konkursowy filtr „Jaką mgiełką VS jesteś?”, który stał się viralem (użyty ponad 78 tys. razy). Uplasował się w top 5% efektów na TikToku.
- Dodatkowo, wykorzystaliśmy technikę FOOH (cyfrowa torba Victoria’s Secret spadająca na Wrocław) oraz formaty City Runway (modelki w przestrzeni miasta).
- Zaangażowaliśmy 15 influencerek (2,5 miliona follow) oraz 27 lokalnych twórczyń UGC (User Generated Content). W rezultacie wygenerowały ponad 950 000 wyświetleń organicznych i angażujących komunikatów o marce lokalnie.
- Równocześnie dbaliśmy o widoczność w świecie rzeczywistym. Dlatego też o otwarciu Wrocławianie dowiadywali się z nośników na przystankach MPK, megabillboardów przy wjazdach do miasta oraz ekranów w strategicznych punktach, takich jak dworzec PKP i Galeria Wroclavia.
- Zorganizowaliśmy Pre-opening Day lokalnych influencerek. Zapewniliśmy pełną oprawę: personalizację sleepwear, scenografię oraz produkcję foto i wideo z wydarzenia. Relacje z eventu wygenerowały prawie 40 publikacji.
Dodatkowe kanały i treści, które obejmowała kampania:
W obszarze digitalu:
Przede wszystkim kampanie reklamowe w Meta Ads i TikTok Ads z wykorzystaniem techniki FOOH (Fake Out of Home), influencer marketing, działania z wykorzystaniem UGC (User Generated Content).
Reklama radiowa w Radio Eska:
Równolegle prowadziliśmy działania w eterze, realizując 40 emisji spotu zapowiadającego otwarcie. Dzięki temu udało nam się dotrzeć do ponad 96 000 kobiet we Wrocławiu, zachowując przy tym średnią częstotliwość (OTH) na poziomie 3.
Komunikacja regionalna:
Kampania na 200 ekranach LCD w taborze Kolei Dolnośląskich. W efekcie, w ciągu miesiąca 15-sekundowy komunikat o otwarciu wyświetlono blisko 300 000 razy, docierając do 1,9 milionów pasażerów.
Media relations:
34 komunikaty w mediach internetowych oraz 16 publikacji w social mediach lokalnych mediów wrocławskich. Co więcejj, przedstawiciele lokalnych redakcji byli również obecni na otwarciu butiku.
Oprawa wizualna w dniu otwarcia:
Projekt i produkcja ścianki prasowej, personalizowane hasła na sleepwear marki oraz pełna produkcja materiałów foto i wideo z wydarzenia. Kampanię zrealizowaliśmy przy współpracy z zespołami agencji Konkret i Szwenk.
Efekty
-
Ponad 700 filmów z konkursowym efektem TikTok
Nasz autorski filtr na TikToku wygenerował 661 526 wyświetleń i został użyty ponad 78 000 razy. Trafił do wąskiego grona najskuteczniejszych efektów na platformie.
-
Ponad 4 000 000 materiałów w kampaniach online (Meta & TikTok Ads)
Dzięki nietypowych, przyciągającym wzrok materiałom (FOOH, City RUnway, efekt TikTok) oraz precyzyjnie dobranej grupie docelowej wygenerowaliśmy o +57% więcej wyświetleń Meta Ads oraz o +147% wyświetleń TikTok Ads niż pierwotnie zakładaliśmy.
-
23 000 follow w miesiąc (+16 000 na TikToku i +7 000 na Instagramie)
Kampania wygenerowała ponad 23 000 obserwujących na profilach społecznościowych marki Victoria’s Secret.
-
Prawie 2 000 000 miesięcznie w Kolejach Dolnośląskich, którzy mieli kontakt z reklamą
Zorganizowaliśmy 200 ekranów LCD w taborze kolei dolnośląskich, które wyświetlały 15 sekundowe komunikaty o otwarciu.
-
Prawie 400 000 widziało nasze komunikaty w przestrzeni miejskiej Wrocławia
Zapewniliśmy ekspozycję na tradycyjnych nośnikach reklamowych ulokowanych w strategicznych punktach we Wrocławiu.
-
Ponad 50 publikacji o otwarciu salonu w mediach lokalnych
34 komunikaty w mediach internetowych oraz 16 publikacji w social mediach lokalnych mediów wrocławskich
